4、做医药代表需要哪些专业知识？

医药代表应具备的能力共有10条，我们可以称之为医药代表成功的“十大能力”。 ) l )产品知识运用能力)医药人员必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，熟练掌握产品相关知识是最重要的能力。 (2)计划和组织能力：成熟的医药人员需要独立完成客户管理计划、产品拜访计划、促销活动计划。 )3)时间管理能力)医药代表能否合理运用第四代时间管理原则，在制定月度回访计划、完成日均回访量时间分配的过程中，通过潜力体现重要客户集中投入和优先原则。 (4)客户管理能力：医药人员需要掌握专业化的客户管理技术，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深入开发关键客户潜力。 )5)区域管理能力)医药代表应通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的上门频率，并通过有效的活动在所在区域实现销售目标。 (6)分析能力：医药人员学习分析销售结果，综合判断各种信息，寻找、发现销售机会，解决关键问题。 (7)竞争性销售能力：成熟的医药代表必须具备竞争性访问的能力，熟悉竞争产品相关知识，运用主动攻击和防御技术。 )8)专业产品回访能力)这是医药人员需要不断提高的销售技能，从针对性的开场白到探询与聆听，再到产品特性的转化、异议的处理、印象的强化，最终自主成交的各个环节都要求根据实际情况妥善运用(9)集团销售能力：医药代表能够独立完成常规推广活动，如科室会议、医生经验交流圆桌会议等。 (10 )领导力：由于医务人员的基本功是通过管理区域内的客户完成的，一定的领导力可以组织不同背景的客户，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。

5、有哪些故事让你印象最为深刻？

听演讲时，你印象最深的故事是什么？ 我的回答是：

上个世纪，我高中毕业，正好赶上恢复高考制度。 经历过这段历史的人都知道，当时的高中毕业生其实是个“空壳”，没有学到书本知识。

为了参加大学入学考试，我开始了自学。 一切从头开始，遇到的困难、痛苦是可以想象的。 我1977年参加了大学入学考试，1983年终于考上了大学。

七年的复习和高考几乎浇灭了我的意志，正当我筋疲力尽、准备放弃的时候，1983年初，县团委在东关剧场召开了“张海迪事迹报告会”

在名为文涛的青年演讲中，讲了张海迪：

张海迪，1955年秋生于济南。 5岁时患脊髓病，胸部以下全部瘫痪。 从那时起，张海迪她独特的人生开始了。 她不能去学校，所以在家自学完了中学课。 15岁时，下放给海迪父母，(山东) 聊城农村，给孩子当教师。 她还自学了针灸医术，为村民们免费治疗。 之后，张海迪曾自学多门外语，成为无线修理工。

面对严峻的命运挑战，张海迪毫不气馁，她凭着顽强的毅力和恒心与病魔抗争，经得起严峻的考验，对人生充满信心。 她虽然没有机会进校门，但她还是忿忿不平地学习，完成了小学、初中的所有课程，大学http://10019.com//http://10020.com//http://10021.com /和埃斯佩

张海迪曰：“我如流星。 让光留在这个世界上。 ”她怀着这样的理想，以非凡的毅力学习和工作，唱出了生命的赞歌。

“要活着，就要为工作。 ”张海迪这样说着，也是这样做的。 一九年，她十五岁的时候，和父母一起去农村生活。

在农村，她到处为别人着想，为做事。 她发现小学没有音乐教师，就主动去学校教唱歌。 课程还帮助学生组织自学小组，理发、扎带、补衣服。

她发现村子里缺药，学习了医疗常识和技术，决心用零花钱买医书、体温计、听诊器、常用药。 她读完了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》等医学书籍。

学针灸时，为了体验针的感觉，她反复练习往自己身上扎针。 短短几年，她竟然成了当地年轻的“名医”。 只要有人找医生，她就会热情对待。 因为重病动弹不得，她坐上轮椅，登门给患者扎针、送药……

文涛是个有演讲才能的青年，我记得不仅很帅，普通话也很棒。 他讲了张海迪的故事，正如实际经历的那样，感动了现场的大多数人。 我不止一次情不自禁地流泪，也听到了现场其他地方其他人的哭声。 现场响起了多次掌声，直到演讲结束，人们还意犹未尽……

听了这次演讲，我非常感动，给我留下了深刻的印象。 后来，我重新振作起来，早睡早起，努力拼搏，克服难题，进入了强化训练、冲刺高考的，终于一口气考上了大学。

文章来源：《中国实用医药》 网址: http://www.zgsyyyzzs.cn/zonghexinwen/2022/1221/1874.html